当有新书需要发售时，一般情况下都需要进行提前的宣传，那么该如何进行图书新品发售的营销环节呢？本文基于图书新品发售的营销模式进行了研究，并总结了落地应用的思路，希望对你有所启发。

一、研究主题

图书新品发售、营销模式研究。

二、研究价值

新品发售在即，基于业务导向，参照图书产品/新消费品的营销模式，寻找优秀对标案例，挖掘在各渠道可参考的玩法和增长依托。

三、研究框架

1. 研究背景

一个新品，一款图书，甚至一个新的消费品，如何确定可行的、具有增长潜力的营销渠道，并以什么样的营销方式进行发售，直接关系到业务目标是否达成？产品是否能打透用户心智？产品是否能占领市场？等等。

所以，对新图书品类进行营销模式的研究，很有必要，也是本文的主要研究内容。

2. 研究关键词

3. 研究范围

外部范围：

图书产品营销模式

新消费品营销模式

优秀同行发行模式

内部范围：

企业战略分析

产品定位分析

发售模式分析

渠道盘点分析

结论范围：

选定可行的渠道

研究出落地的营销方案、玩法、打法等

制定营销节奏

短期/长期营销计划

超预期追加计划

成本核算

风险控制计划

兜底策略

回撤计划

4. 图书新品营销模式研究框架图

四、研究内容

1. 营销模式研究分析

对已有的图书产品，新消费品相关营销模式进行全面的了解和分析，是策略制定的前提，是了解行业、了解市场、了解竞品，乃至了解用户的相对全面，便捷的方式之一。但是，值得注意的一点是，调研的结论仅可作为参考，是研究综述的一部分，不可以盲目全盘借鉴或迷性照抄。

本文涉及的对营销模式的研究，在有限的渠道和媒介里，有其局限性，主要包含的品类和企业主要有：

图书产品（包含但不限于教辅、学习图书、读物等）；

新消费品（主要指学习消费品，包含但不限于学习机、字典笔等）；

优秀同行（出版社、各类媒体等，包含但不限于电视、广告等传统媒介，自媒体短视频等新媒介）；

其他可能存在启发灵感的部门新型营销方式。

（1）图书产品营销模式分析

图书维度营销：

①新书发布会（线上+线下）

每当新书出炉，无论是通过媒体传播，还是精准受众的口口相传，出版社都迫切地需要新书被更多人所知晓。而“新书发布会”则是各种营销手段中最为常见、也最为传统的一种。

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